【高端论坛第20期】杜子建：《微博为什么那么红》

2011年9月22日，厦门大学EMBA华南教育中心联合中国移动通信集团深圳分公司特邀中国微博营销实战派先锋杜子建老师，为广东企业家做了一场生动而又深刻的报告，详细解读了微博新媒体在商战中的实战韬略。

微博远不只是一篇小于140字的短文。微博到底是什么？

我们平时发微博看似是一些不到140字的小短文，实际上微博的结构比我们想象的要复杂的多。微博的散播可以用一种叫做“微博矩阵”的图来形象解释，要想扩大一个微博事件的影响力或控制一个微博事件的散布，必须掌握其原理。微博是一个破碎的世界，但是之所以能够发挥影响力，是因为有一些内在的东西将碎片重新组合，而这种重新组合就是对人群的重新划分，而且是精准划分因兴趣而组合。微博是万媒之媒，每个人都是记者，每个人都可能会作为某一事件的证明人。所以，在长达五千年的时间里，对某一事件的发生，我们习惯的是“我问你，你问我”，而自微博产生，尤其是2008年以来，我们进入了一个新的新闻散播时代，那就是“大家说，大家证”。

微博的出现，我们看到了它在诸多方面的威力，如揭发某些社会现象，做慈善等。在营销方面更是展示出诱人的商机。将微博应用于营销，我们首先需要掌握营销的渠道：听说、知道、了解、记住、喜欢、试用、转播，借此来掌握如何打动消费者。消费者是没有义务知道自己的需求的，每个消费者永远只知道自己的抽象需求，聪明的商家需要将抽象的具体化。

微博是基于信任的病毒式传播，所以官方微博不能一个人战斗，企业微博和企业家个人的微博密不可分，必须要形成交集才能产生二次传播甚至二次粉丝。微博运营可以归纳为8个字：明确定位，内容为王——要明确定位和目标，建立专业微博运营团队，并打造企业官方微博矩阵，优质内容和良好互动为王。

最后，杜老师还讲到了一些微博管理的具体事项，听众受益匪浅。

近期，厦门大学EMBA华南教育中心还将邀请格力电器有限公司总裁董明珠女士做客佛山，为大家分享“构建行业先锋之策略”，敬请关注！